Проверьте спрос раньше, чем построите платформу
Первая версия продукта не обязана быть написанной. Витрина, приём заказов и клиентская база поднимаются за вечер — и этого хватает, чтобы понять, покупают ли вообще.
Запуск за вечер, а не за спринт
Каталог, витрина, оплата и приём заказов включаются без разработчика. Пока конкуренты обсуждают архитектуру, у вас уже есть первые обращения — и понимание, что именно спрашивают.
Меньше рутины — больше на продукт
Заказы, оплаты, доставка, ответы на частые вопросы и напоминания работают сами. Основателю не приходится быть ещё и оператором поддержки в выходные.
Данные, а не ощущения
Видно, откуда пришёл заказ, что смотрят и на чём отваливаются. Гипотеза проверяется цифрами, а не спором на созвоне.
Пока продаж нет — вы не платите
Стартапу опаснее всего фиксированный платёж на старте. Поэтому цена привязана к результату.
- 10 ₽ за заказ — процент с выручки мы не берём
- Нет заказов — нет и списаний
- Не нужно закладывать бюджет на серверы и поддержку
- Модули включаются по одному, а не пакетом «на вырост»
Витрина, которую не стыдно показать инвестору
Свой домен, нормальная мобильная версия, скорость и разметка для поисковиков. Ссылку можно отправлять, не объясняя, что «это временно».
Первые продажи бывают где угодно
Иногда спрос находится не там, где ждали: в Telegram, на Avito или в личных сообщениях. Каталог один — подключить новый канал дешевле, чем упустить его.
Частые вопросы
Мы всё равно будем писать своё. Зачем нам это?
Чтобы не писать раньше времени. Пока гипотеза не проверена, каждый спринт разработки — ставка вслепую. Когда станет понятно, что покупают, разработка пойдёт под уже известный сценарий.
Сможем ли мы потом забрать данные?
Да. Каталог, клиенты и заказы выгружаются, домен остаётся вашим. Мы не запираем данные внутри.
У нас нестандартный продукт, подойдёт ли готовое?
Часть сценариев закрывается настройкой, часть — нет. Напишите, что вы продаёте: скажем прямо, где готовое подойдёт, а где придётся дорабатывать.
Есть ли API?
Да, и интеграции с внешними системами тоже. Что именно нужно подключить — обсудим, у каждой системы свои ограничения.
Проверьте гипотезу на этой неделе
Витрина и приём заказов поднимаются быстрее, чем согласуется техзадание. Дальше решать уже по цифрам, а не по ощущениям.